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2019银行开门红营销模式创新辅导


浏览次数:616 分类:精品课程

 

课程背景:

新形式、新常态,银行竞争日益激烈、业绩压力越来越大。

开门红策划越来越精细,但执行的业绩效果越来越差,如何对“走样”的开门红落地进行管控?

如何调动员工积极性,让全员都能积极投入,减少负能量。

很多银行客户维护活动仍靠送礼品,高端顾客服务只靠节日走访,客户维系成本不断增大,客户忠诚度却越来越差。

如何突破传统营销模式?

如何策划有效的营销活动,带来更多的目标客户进店?

如何以优质活动维系中高端顾客?

如何破解活动组织后,效果却不理想的困局?

如何破解顾客转介率低的困局?

 

课程收益:

1.把脉开门红,对开门红有全新的认识。

2.了解开门红作战系统设计思路、掌握开门红工作开展要点。

3.学习网点三大客群经营策略和开门红重点客群聚焦。

4.培养网点主任点策设计技巧、学会有效的促销活动设计。

5.掌握开门红三级管控体系搭建,保障开门红工作有序进行、完成既定目标。

 

课程时间:2天-3天。

课程对象:总行/管辖行分管领导、联社领导班子、业务部门领导、网点主任

课程形式:案例分析、课堂讲授、小组研讨、情景模拟

课程特色:课程将以大量的案例现实图片为参训学员举办一场饕鬄盛宴,讲授老师渊博的知识诙谐幽默的口才会让您流连忘返,品味悠长。

 

课程大纲:

一、破解学习之道

1.学习的真相

2.如何做到活到老,学到老

3.学习是“学习对的”还是“去掉错的”

4.有效学习的逻辑

二、零售银行转型之路

1.零售银行转型思考四个关键性问题

1)我们赖以生存的根据地是哪里?

2)我们与其他银行的优势在哪里?

3)我们的优势是否可以逐步消失?

4)未来谁可能是我们的竞争对手?

2.中国银行业发展与转型趋势

1)零售银行的发展趋势

2)银行转型趋势

3.五分网点划分

1)网点分类

2)功能分区

3)业务分流

4)客户分层

5)产品分销

三、开门红营销运营体系

1.开门红营销运营体系三大板块

(1)总行

(2)网点

(3)个人

2.开门红营销实施三大阶段

(1)第一阶段:运筹帷幄

1)开门红项目管理

开门红组织架构

三级PK机制

启动会&培训

标王奖惩

2)营销策略制定

3)开门红营销策略优化

4)银行营销的六大抓手

专属化的礼品

定制化的产品

人性化的服务

个性化的沙龙

多元化的捆绑

整合化的联盟

(2)第二阶段:兵团会战

1)营销活动规则

营销活动关键目的

六重大礼

2)厅堂视觉营销

临街宣传

厅堂布局

3)厅堂联动营销

联动营销链条建构

联动营销三大工具

坐销联动4大流程

联动营销分润制度

营销承接角色界定

总结:联动营销9大要素

(3)第三阶段:小组作战

1)银行沙龙分类

微沙:厅堂等候客户的销讲营销

小沙:存量意向客户的宣讲营销

中沙:商机意向客户的讲座营销

大沙:要客成交转介的活动营销

2)应景沙龙:国学大沙龙

案例:VIP客户权益之“幸福家道”讲座

沙龙策划的五大定位

3)沙龙组织七大保障

主题的设计

场地的选择

礼物的选择

客户的邀约

会场的布置

成交的促成

会后的跟进